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Mercado imobiliário

Vendas fracas no mercado imobiliário: capacite-se e dê a volta por cima

A crise, o desemprego e a instabilidade financeira continuam atingindo vários setores da economia brasileira e com o mercado imobiliário não é diferente. Embora o setor já dê sinais de recuperação, muitos consumidores ainda não estão confiantes para fazer investimentos mais altos, como é o caso dos imóveis, e as altas taxas de juros e a baixa oferta de crédito também não ajudam.

Nesse cenário, é importante que incorporadoras, construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis repensem estratégias e ganhem produtividade para vender mais. Para atingir melhores resultados, a melhor alternativa é investir em capacitação profissional.

Em momentos de crise, estar preparado é decisivo, tanto para atrair novos clientes, como na retenção dos leads. Por isso, os corretores de imóveis, mais do que nunca, precisam se dedicar para melhorar seus conhecimentos, não apenas em relação aos imóveis, mas também em temas como técnicas de vendas, negociação, atendimento, prospecção, financiamento imobiliário e muito mais.

Mostrar que é capacitado e que está ali não somente para vender, mas para ajudar o cliente com soluções reais para atender suas necessidades, fará com que o cliente dê credibilidade e crie uma relação de confiança com o corretor.

Como treinar os vendedores para os desafios do mercado imobiliário?

Muito além dos cursos e treinamentos tradicionais, hoje existem vários sites e ferramentas digitais como aplicativos para celular que estão disponíveis para o corretor se capacitar. Essas alternativas podem ser usadas de qualquer lugar, a qualquer hora e já se mostraram muito eficientes. É o caso do aplicativo Play2sell, uma espécie de game em forma de cards e quizzes que é focado em capacitação de corretores de imóveis.

Sites de notícias e veículos de imprensa especializados no mercado imobiliário também são importantes para o corretor se manter sempre atualizado e não correr o risco de o cliente estar mais informado sobre o setor do que ele.

Além disso, conhecer estratégias de marketing digital pode ajudar muito na hora de promover o trabalho do corretor e o portfólio de imóveis que ele tem à disposição. Essas dicas certamente farão a diferença e darão destaque aos melhores.

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