Sabemos que, para um bom vendedor, o conhecimento sobre o produto é essencial.
Provavelmente o cliente já pesquisou muito e às vezes está mais informado do que o próprio profissional de vendas. 
Por este motivo, é importante ter treinamentos de vendas que engajem a equipe.
Com este objetivo, lançamos o game Play2sell GO, plataforma de gamificação nas empresas para melhorar a conversão de vendas, com profissionais muito mais qualificados.

We know that for a good salesperson, product knowledge is essential.
The customer has probably done a lot of research and is sometimes more informed than the salesperson himself. For this reason, it is important to create training that engages the team.
With this objective, we created the game Play2sell GO, to improve sales conversion, through more qualified professionals.

Sabemos que para un buen vendedor, el conocimiento del producto es fundamental.
Es probable que el cliente haya investigado mucho y, a veces, esté más informado que el propio vendedor. Por esta razón, es importante crear una formación que involucre al equipo.
Con este objetivo, creamos el juego Play2sell GO, para mejorar la conversión de ventas, a través de profesionales más calificados.

<div>Com uma plataforma de gamificação, vendedores vão dominar melhor as informações do produto e ter maiores chances de fechar vendas.</div>

<div>A gamificação nas empresas é uma grande tendência. Treinamentos de vendas tradicionais são entediantes e pouco efetivos.</div>

<div>Motivação de vendedores é um grande desafio que a gamificação nas empresas pode resolver. Vendedores talentosos mais motivados resultam em mais vendas e menos turnover.</div>

<div>Sellers who master all product information are more likely to make a sale. or Better training leads to more qualified salespeople, which in turn lead to more satisfied customers.</div>

Gamification is the big trend in education. Traditional training is tedious and ineffective.

With the most motivated salespeople and the highest sales volume, there will be less turnover and the most talented salespeople will stay with the company!

<div>Los vendedores que dominan toda la información del producto tienen más probabilidades de realizar una venta. o Una mejor capacitación conduce a vendedores más calificados, lo que a su vez conduce a clientes más satisfechos.<br></div>

La gamificación es la gran tendencia en educación. El entrenamiento tradicional es tedioso e ineficaz.

Con los vendedores más motivados y el mayor volumen de ventas, habrá menos rotación y los vendedores más talentosos permanecerán en la empresa.

Primeira plataforma que une capacitação e incentivo por meio de games no Brasil. Engaje sua equipe com treinamentos personalizados e aumente a taxa de conversão em vendas.

Felipe dos Santos

Gustavo Wolf

Beatriz Hass

Diego Simon

Tamiris Oliveira

Pepita Benjamin

Giulliano Dias

Ricardo Noguti

Fábio Júnior

Fran Bernardes

Pedro Guimarães

<div><div>luis.magalhaes@motim.cc</div><div>nicolas.adao@motim.cc</div></div>

<span style="font-size:16px;display:inline !important">suporte@play2sell.com</span>

<div><span style="font-size: 16px; background-color: initial; display: inline !important;">suporte@play2sell.com</span></div>

<div>luis.magalhaes@motim.cc</div><div>nicolas.adao@motim.cc<br></div>

<div>Quer saber como a gamificação pode melhorar as suas vendas?</div>

It is the use of boards or card games, activities that have been used in the past, but can still be quite fun.
&nbsp;
Through decks, board games or even face-to-face dynamics, it is possible to create activities that will generate better results. In this case, it would not only be entertainment, but also an action aimed at bringing positive impacts, such as greater interaction, collaboration and team spirit.
&nbsp;
The advantage of this modality is that it can be used anywhere, even without internet or power. Despite being considered by the younger audience as something outdated, this format helps a lot in learning.                

This type is the most used and sought for nowadays. As we live in the digital age, this format is very popular for using technology - cell phones, tablets and computers.
&nbsp;
This model has technology as a great ally to involve and engage participants. Generally performed on online platforms, the digital format shows statistics, rankings and results in real time, which brings more dynamism to the competitions.
&nbsp;
In addition, even for generations less accustomed to digital tools, this type is increasingly easy to use, with very user-friendly formats, such as clearer instructions and navigability.
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This format also carries the possibility of being used at any time or place, for example, at home during the weekend, which increases the engagement of the participants, regardless of pace and time that each one has on a daily basis.


This term deals with the use of game mechanics and resources to motivate, engage and promote people's learning in real situations. Basically, it's turning a situation into a game, with the goal of making learning more fun.
&nbsp;
This methodology brings the differential of increasing public engagement. For this reason, gamification is increasingly present in corporate training and in strategies for bringing commitment of company employees.
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Maintaining the interest of employees and bringing concrete results is not an easy task. Thus, gamification appears as an interesting alternative for those who seek to improve teaching methods, motivate professionals and make them retain information.
&nbsp;
And the numbers show how efficient this format is: a survey by TalentLMS shows that 83% of workers said they were more motivated with gamified training, compared to traditional training. On the other hand, the percentage of employees who felt bored with trainings fell from 49% to just 10%.
&nbsp;
This format also uses various elements of games, such as scoring and ranking systems, which stimulates competition between participants - who can receive rewards for reaching a goal. In this way, the model attracts people's attention and promotes learning in a fun way.


There are two models to be used in different contexts or for different needs. It is important to know that the formats are different, very effective, though. However, it is necessary to understand what the objectives are before choosing one of them or, even, mixing both types:

There are many benefits that the company will have when investing in gamified training, so we chose some to describe in detail:

To apply gamification in your company assertively and get better results, you need to pay attention to some details:<br>

It is important to establish the objectives that your company wants to achieve, whether it is training the team for new practices or presenting new products, for example. That way, participants will understand the main goals.

Encouraging healthy competition among employees is an interesting way to motivate and engage the team. There may be a ranking, for example, in which the winner receives a prize, which will encourage everyone to participate.

To avoid conflicts and complaints, establish rules for the competitions and make them very clear to all participants. Also, avoid changing them during the game, so that no one feels wronged. This will help you to prevent future problems. At the same time, it may be interesting to bring new rules at the end of each game, to increase competitiveness among users.<br>

Platforms must have good technology resources to meet the needs of the company. There are several platforms, which offer different functionalities for companies and users.

Play2sell's gamified training, for example, relies on ranking and scoring in real time, which helps in competitions, when the winners are announced, and also offers quick feedback to each of the participants.

In fact, also think about how you will make it easier for people who don't use technology often.

Do you want to know how gamification can improve your sales?

Invest in training gamification for your company

Through gamification, the engagement of employees increases a lot, since it is a dynamic activity, there is an incentive for competitive and also collaborative practices, such as scores, trophies and leaderboards. In addition, to making things even better, individual or collective incentives can be developed.<br>

With specific deadlines to complete a given job, people seek to do their best in the estimated time so that, when applying such learnings in their daily lives, they achieve significant results in time management and the execution of a task or function.

Through gamification techniques, it is possible to keep employees focused on achieving goals in exchange for rewards and recognition. The player himself, seeing his progress, feels motivated and always seeks more.<br>

As it is a game, there can be healthy competition between the participants, which generates greater interactivity and engagement between users and the company, in addition to improving the organizational environment.

Corporate gamification provides a safe learning environment that allows players to learn from their mistakes. Therefore, it is capable of transferring the fear of failure to a fun and engaging learning experience.

The game is a great way to induce teamwork, with challenges that involve the need for results, so that all employees play and help each other, in order to achieve a goal - be it fulfilling a challenge, achieving maximum score between teams or even finalizing a demand.

Players receive specific activities geared towards certain goals. This contributes to the increase in productivity, because the employee applies what he / she has learned in his / her daily life.

One of the great benefits is being able to offer employees opportunities to learn, grow and explore. When they are playing, they realize that their hidden abilities and talents come up with efficient ways to solve challenges and problems.

Feedback can be considered the most important benefit, since from it the participant will be able to know where and how much he got it right and wrong and at what points he should improve and evolve in his actions to achieve the goal. Not to mention that the feedback contributes to the greater use of the system and to the increase of the levels of engagement.<br>

Es el uso de tableros o juegos de cartas, actividades que se han utilizado en el pasado, pero que aún pueden ser bastante divertidas.
 
A través de mazos de cartas, juegos de mesa o incluso dinámicas presenciales, es posible crear actividades que generarán mejores resultados. En este caso, no solo se trataría de entretenimiento, sino también de una acción orientada a generar impactos positivos, como una mayor interacción, colaboración y espíritu de equipo.
 
La ventaja de esta modalidad es que se puede utilizar en cualquier lugar, incluso sin internet ni electricidad. A pesar de ser considerado por el público más joven como algo desactualizado, este formato ayuda mucho en el aprendizaje.
<div><br></div>

Este tipo es el más utilizado y buscado en la actualidad. Como vivimos en la era digital, este formato es muy popular para el uso de tecnología: teléfonos móviles, tabletas y computadoras.
 
Este modelo tiene a la tecnología como un gran aliado para involucrar a los participantes. Generalmente realizado en plataformas online, el formato digital trae estadísticas, rankings y resultados en tiempo real, lo que aporta más dinamismo a las competiciones.
 
Además, incluso para las generaciones menos acostumbradas a los avances tecnológicos, este tipo es cada vez más fácil de usar, con formatos muy amigables, como instrucciones más claras y navegabilidad.
 
Este formato también presenta la posibilidad de ser utilizado en cualquier momento o lugar, por ejemplo, en casa durante el fin de semana, lo que aumenta el compromiso de los participantes, independientemente del ritmo y tiempo que cada uno tenga en su día a día.



<div>Este término se refiere al uso de la mecánica y los recursos del juego para motivar, involucrar y promover el aprendizaje de las personas en situaciones reales. Básicamente, se trata de convertir una situación en un juego, con el objetivo de hacer que el aprendizaje sea más divertido.
 
Esta metodología tiene el diferencial de despertar un mayor compromiso público. Por eso, la gamificación está cada vez más presente en la formación corporativa y en la fidelización de los empleados de la empresa.
 
Mantener el interés de los empleados y obtener resultados concretos no es una tarea fácil. Así, la gamificación aparece como una alternativa interesante para quienes buscan mejorar los métodos de enseñanza, motivar a los profesionales y hacerlos retener más información.
 
Y los resultados muestran cuán eficiente es este formato: una encuesta de TalentLMS muestra que el 83% de los trabajadores dijeron que estaban más motivados con la capacitación gamificada, en comparación con la capacitación tradicional. Por otro lado, con respecto al porcentaje de aquellos que se sentían aburridos, el número ha bajado del 49% a solo el 10%.
 
Este formato también utiliza varios elementos de los juegos, como los sistemas de puntuación y clasificación, que estimulan la competencia entre los participantes, quienes pueden recibir recompensas por alcanzar una meta. De esta forma, el modelo atrae la atención de las personas y promueve el aprendizaje de una forma divertida.
</div>

Hay dos modelos para ser utilizados en diferentes contextos o para diferentes necesidades. Es importante saber que los formatos son diferentes, pero son todos muy efectivos. Sin embargo, es necesario entender cuáles son los objetivos a alcanzar antes de elegir uno de ellos o, incluso, mezclar ambos tipos:

Son muchos los beneficios que tendrá la empresa a la hora de invertir en formación gamificada, por eso elegimos algunos para describir con más detalle:

Para aplicarla en su empresa de manera asertiva y obtener mejores resultados, debe prestar atención a algunos detalles:

Es importante establecer los objetivos que su empresa quiere alcanzar, sea la formación del equipo para nuevas prácticas o presentando nuevos productos, por ejemplo. De esa manera, los participantes comprenderán cuales son los blancos de todos. 

Fomentar una competencia sana entre los empleados es una forma interesante de motivar e involucrar al equipo. Eso se puede hacer a través de un ranking, por ejemplo, en el que el ganador reciba un premio, lo que animará a todos a participar.

Para evitar conflictos y quejas, establezca reglas para las competencias y déjelas muy claras a todos los participantes. Además, evite cambiarlas durante el juego, para que nadie se sienta ofendido. Esto le ayudará a prevenir problemas futuros. Al mismo tiempo, puede ser interesante traer nuevas reglas al final de cada juego, para aumentar la competitividad entre los usuarios.

Las plataformas deben contar con buenos recursos tecnológicos para satisfacer las necesidades de la empresa. Existen varias plataformas, que ofrecen distintas funcionalidades para empresas y usuarios.
 
El entrenamiento gamificado de Play2sell, por ejemplo, se basa en la clasificación y puntuación en tiempo real, lo que ayuda en las competiciones, cuando se anuncian los ganadores de cada una, y también ofrece retroalimentación rápida a cada uno de los participantes.
 
De hecho, piense también en cómo facilitará las cosas a las personas que no utilizan la tecnología con frecuencia.

¿Quieres saber cómo la gamificación puede mejorar tus ventas?

Invierta en formación con gamificación para su empresa

A través de la gamificación, el compromiso de los empleados aumenta mucho, ya que es una actividad dinámica, hay un incentivo para prácticas competitivas y también colaborativas, como puntuaciones, trofeos y tablas de clasificación. Además, para mejorar aún más las cosas, se pueden desarrollar incentivos individuales o colectivos.

Con plazos concretos para realizar un determinado trabajo, las personas buscan dar lo mejor de sí en el tiempo estimado para que, al aplicar los aprendizajes en su vida diaria, logren resultados significativos en la gestión del tiempo y la ejecución de una tarea o función.

A través de técnicas de gamificación, es posible mantener a los empleados enfocados en la consecución de objetivos a cambio de recompensas y reconocimientos. El propio jugador, al ver su progreso, se siente motivado y siempre busca más.

Al tratarse de un juego, puede existir una competencia saludable entre los participantes, lo que genera una mayor interactividad y compromiso entre los usuarios y la empresa, además de mejorar el clima organizacional del sector.

La gamificación corporativa proporciona un entorno de aprendizaje seguro que permite a los jugadores aprender de sus errores. Por lo tanto, es capaz de transferir el miedo al fracaso a una experiencia de aprendizaje divertida y atractiva.

El juego es una excelente manera de inducir el trabajo en equipo, con desafíos que involucran la necesidad de resultados, para que todos los empleados jueguen y se ayuden entre sí, para lograr un objetivo, ya sea cumplir un desafío, lograr la máxima puntuación entre equipos o incluso finalizar una demanda.

Los jugadores reciben actividades específicas orientadas a determinados objetivos. Esto contribuye al aumento de la productividad, porque el empleado aplica lo aprendido en su vida diaria.

Uno de los grandes beneficios es poder ofrecer a los empleados oportunidades para aprender, crecer y explorar. Cuando juegan, se dan cuenta de que sus habilidades y talentos ocultos crean formas eficientes de resolver desafíos y problemas.

La retroalimentación puede ser considerada el beneficio más importante, ya que a partir de ella el participante podrá saber dónde y cuánto acertó y cuánto lo hizo mal y en qué puntos debe mejorar y evolucionar en sus acciones para lograr el objetivo. Sin mencionar que la retroalimentación contribuye a un mayor uso del sistema y al aumento de los niveles de compromiso.

<div>Imagine seus vendedores desafiando os colegas para ver quem acerta mais perguntas no game? Isso que é motivação para vendedores!<br></div>

Jogar mais de uma vez o mesmo jogo nunca será igual! A cada vez que seu time jogar, a experiência será única, e as perguntas serão diferentes. O game é viciante!<br>

De nossos usuários aprendem mais com o aplicativo da Play2Sell do que com os treinamentos tradicionais.&nbsp;<div><br></div><div>*Pesquisa com usuários realizada em janeiro de 2020.</div>

Jogos Dinâmicos

Imagine your salespeople challenging their peers to see who gets the most questions right in the game? With Play2sell GO, it's possible!

Playing the same game more than once will never be the same! Every time your team plays, the experience will be unique, and the questions will be different. The game is addictive!

Our users learn more from the Play2Sell app than from traditional training.&nbsp;<div><br></div><div>*User survey conducted in January 2020.</div>

By getting the answer to the questions right, your salesperson will receive an extra tip for their next moves, learning more and more!

Duels

Dynamic Games

<div>Learn More</div>

¿Imagina a sus vendedores desafiando a sus compañeros para ver quién tiene más preguntas correctas en el juego? ¡Con Play2sell GO, es posible!

<div>¡Jugar el mismo juego más de una vez nunca será lo mismo! Cada vez que juegue su equipo, la experiencia será única y las preguntas serán diferentes. ¡El juego es adictivo!</div>

<div>Nuestros usuarios aprenden más de la aplicación Play2Sell que de la formación tradicional.</div><div><br></div><div>* Encuesta a usuarios realizada en enero de 2020.</div>

<div>Al obtener la respuesta correcta a las preguntas, su vendedor recibirá un consejo adicional para sus próximos movimientos, ¡aprendiendo más y más!</div>

Juegos dinámicos

Aprende más

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The commercial area is one of the most demanded in the job market, since it is expected to bring great sales results and high performance of professionals. In this sense, motivating the team is essential for companies to achieve the expected goals.
&nbsp;
Investing in team motivation brings greater productivity, improves the organizational climate and the engagement of professionals in terms of achieving success with the company.
&nbsp;
In addition, each worker is a propagator of the corporation's image. If the company is a good place to work, it will most likely be disseminated to employees.
&nbsp;
To motivate the sales team, it is important to invest in training, in the structure of the company, in the communication between the company and the salespeople and even in rewards for each goal achieved.
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It is also interesting to give constant feedback, so that professionals know well what their mistakes and successes are. On the other hand, know how to listen to your employees and try to understand what they have to say.
&nbsp;
With a motivated and engaged team, your company will achieve success faster.

The team's lack of motivation directly reflects on the company's results. After all, who works without will does not produce in the same way. Even the most experienced professionals need to be motivated to develop quality work.
&nbsp;
For this, there are ways to exploit the potential of each salesperson to the fullest and create a more pleasant and conducive environment for the growth of this professional.
&nbsp;
Check out 4 tips on how to motivate a sales team:

For team motivation you need to understand the desires and needs that the team has on a daily basis. Providing a safe, comfortable environment with adequate equipment can help, but that alone is not enough.
&nbsp;
Therefore, we present some techniques for you to conquer the motivation of the team:


Show your team that you care about everyone's well-being and motivation.
Listen to what employees have to say and offer ways to help them with what they need.

It is important that everyone knows what goals the company wants to achieve.
It is just as important that employees understand what their role is and feel their importance within the project.

One way of motivating the team is to listen carefully to employees' ideas and suggestions.
Knowing that your ideas are taken into account is a great first step.

No "each one in the square": integrating different teams is very healthy and brings a feeling of unity and team motivation.
Hold meetings and encourage each area to present its ideas and day-to-day difficulties.

In this case, you can establish partnerships with gyms, English schools, restaurants, etc.
Thus, your employees will be able to have good discounts and will be happier with the company.<br>

Clarity in the goals is essential for the team to achieve the desired results.
Everyone needs to understand these goals well if they are to develop effective and appropriate work.

Everyone likes to feel valued, so try to give praise in public, celebrate with them the results achieved and demonstrate your satisfaction with each other's work.

Regardless of whether it is positive or negative, every employee wants to have feedback on the services they provide.
This way you will know how you can improve or what you should keep doing.

With these techniques you can achieve good results with regard to team motivation.
Remember: the more your employees are satisfied, the better results your company will have.

Motivate your employees and increase your sales

<div>Invest in the motivation of your employees with gamified training</div>

The professional who has the possibility to train even more is more motivated and prepared to develop their services on a daily basis. The feeling you have is “the company invests in me” is beneficial for both the professional and the company.
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However, it is important to think about the format of this training, since the traditional ones are in disuse. Look for more dynamic skills, which combine learning with fun, such as gamified sales training, for example.

Everyone likes to make money, right? So, nothing better than using commissions as a resource to motivate the sales team. With that, the team will be more engaged in the search for better results.
&nbsp;
And, of course, offer competitive commissions, equivalent to the market, so that it really serves as an incentive for professionals to produce more and better<br>

It is essential to hold meetings with your commercial area to establish the objectives, give feedback on the work developed and know what the difficulties are for each one.
&nbsp;
When the professional has the possibility to be heard, he feels more confident and prepared to develop his functions. In addition, this is a great time for leaders to speak up and exercise their influence with employees.

Of course, every company has its rules and it is essential to comply with them with some rigor, but giving freedom for the professional to develop his self-management can bring him more confidence and motivation.
&nbsp;
Allow each salesperson to have their own routine, always respecting predetermined times, such as meetings or training, for example.

Everyone likes to be recognized for doing a good job. But that recognition can go beyond praise and applause.
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The financial incentive is a great way to motivate the sales team, but there are other ways to recognize a good professional, such as diplomas, trophies and plaques.
&nbsp;
It is still possible to use creativity: the company can offer a smartphone, a notebook, a trip, a dinner, among other gifts, that will certainly motivate your team as a prize.

When all goals are hit, why not celebrate? Be it a cocktail, with some snacks and drinks, or even a party, with music and fun.
&nbsp;
This is a way not only to motivate, but also to integrate and unite the company's workers, who will have a moment of relaxation and will be able to get to know each other better.<br>

El área comercial es una de las más demandadas en el mercado laboral, ya que se espera que traiga grandes resultados de ventas y alto desempeño de los profesionales. En este sentido, motivar al equipo es fundamental para que las empresas logren los objetivos esperados.
 
Invertir en la motivación de los equipos aporta una mayor productividad, mejora el clima organizacional y el compromiso de los profesionales para lograr el éxito en la empresa.
 
Además, cada trabajador es un propagador de la imagen de la corporación. Si la empresa es un buen lugar para trabajar, lo más probable es que se ese dato se propague en el mercado.
 
Para motivar al equipo comercial, es importante invertir en capacitación, en la estructura de la empresa, en la comunicación entre la empresa y los vendedores e incluso en recompensas por cada objetivo alcanzado.
 
También es interesante una retroalimentación constante, para que los profesionales conozcan bien cuáles son sus errores y aciertos. Por otro lado, es necesario que la empresa sepa escuchar a sus empleados y trate de entender lo que quieren decir.
 
Con un equipo motivado y comprometido, su empresa logrará el éxito más rápido.

La falta de motivación del equipo se refleja directamente en los resultados de la empresa. A final, quienes trabajan sin ganas no producen de la misma manera. Incluso los profesionales más experimentados necesitan estar motivados para entregar un trabajo de calidad.
 
Para eso, existen formas de aprovechar al máximo el potencial de cada vendedor y crear un entorno más agradable y propicio para el crecimiento de este profesional.
 
Consulte 4 consejos sobre cómo motivar a un equipo de ventas:

Para motivar el equipo es necesario comprender los deseos y necesidades que él tiene a diario. Proporcionar un entorno seguro y cómodo puede ayudar, pero eso por sí solo no es suficiente.
 
Por eso, te presentamos algunas técnicas para que conquiste la motivación del equipo:


Muestre a su equipo que se preocupa por el bienestar y la motivación de todos.
Escuche lo que los empleados tienen que decir y ofrezca formas de ayudarlos con lo que necesitan.

Es importante que todos sepan qué objetivos quiere alcanzar la empresa.
Es igualmente importante que los empleados comprendan cuál es su función y sientan su importancia dentro del proyecto.

Una forma de motivar al equipo es escuchar atentamente las ideas y sugerencias de los empleados.
Saber que se tienen en cuenta sus ideas es un gran primer paso.

Nada de "cada uno en su rincón": la integración de diferentes equipos es muy saludable y aporta un sentimiento de unidad y motivación en el equipo.
Realizar reuniones y animar a cada área a presentar sus ideas y dificultades del día a día.

En este caso, se puede establecer alianzas con gimnasios, escuelas de inglés, restaurantes, etc.
Así, tus empleados podrán tener buenos descuentos y estarán más contentos con la empresa.

La claridad en las metas es fundamental para que el equipo logre los resultados deseados.
Todos deben comprender bien estos objetivos si desean desarrollar un trabajo efectivo y apropiado.

A todos les gusta sentirse valorados, así que trata de elogiarlos en público, celebra con ellos los resultados alcanzados y demuestra su satisfacción con el trabajo de cada uno.

Independientemente de si es positiva o negativa, todos los empleados desean recibir retroalimentación sobre los servicios que brindan.
De esta forma sabrás cómo puedes mejorar o qué debes seguir haciendo.

Con estas técnicas se pueden lograr buenos resultados con respecto a la motivación del equipo.
Recuérdese: cuanto más satisfechos estén sus empleados, mejores resultados tendrá su empresa.

Motive a sus empleados y aumente sus ventas

Invierta en la motivación de sus empleados con formación gamificada

El profesional que tiene la posibilidad de invertir en formación estará más motivado y preparado para desarrollar sus servicios en el día a día. La sensación que ese tipo de empleado tiene es que “la empresa invierte en mí” y eso es provechoso tanto para el profesional como para la empresa.
 
Sin embargo, es importante pensar en el formato de esta formación, ya que las formaciones tradicionales están en desuso. Busque habilidades más dinámicas, que combinen el aprendizaje con la diversión, como la capacitación en ventas gamificada, por ejemplo.

A todos les gusta ganar dinero, ¿verdad? Entonces, nada mejor que utilizar las comisiones como recurso para motivar al equipo de ventas. Con eso, el equipo estará más comprometido en la búsqueda de mejores resultados.
 
Y, por supuesto, ofrecer comisiones competitivas, equivalentes al mercado, para que realmente sirva de incentivo para que los profesionales produzcan más y mejor. 

Es fundamental mantener reuniones con su área comercial para establecer los objetivos, retroalimentar el trabajo desarrollado y conocer cuáles son las dificultades para cada uno.
 
Cuando el profesional tiene la posibilidad de ser escuchado, se siente más seguro y preparado para desarrollar sus funciones. 

Por supuesto, toda empresa tiene sus reglas y es fundamental cumplirlas con cierto rigor, pero dar libertad al profesional para que desarrolle su autogestión puede aportarle más confianza y motivación.
 
Permita que cada vendedor tenga su propia rutina, siempre respetando tiempos predeterminados, como reuniones o capacitaciones, por ejemplo.

A todos les gusta que se les reconozca su buen trabajo. Pero ese reconocimiento puede ir más allá de los elogios y los aplausos.
 
El incentivo económico es una gran forma de motivar al equipo comercial, pero existen otras formas de reconocer a un buen profesional, como diplomas, trofeos y placas.
 
Aún puedes usar la creatividad: la empresa puede ofrecer un smartphone, una libreta, un viaje, una cena, entre otros obsequios, que seguro motivarán a tu equipo como premio.

Cuando se logran los objetivos, ¿por qué no celebrar? Ya sea un cóctel, con algunos bocadillos y bebidas, o incluso una fiesta, con música y diversión.
 
Esta es una forma no solo de motivar, sino también de integrar y unir a los trabajadores de la empresa, quienes tendrán un momento de relajación y podrán interactuar con sus compañeros de equipo.

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Gamificação para Vendas - Play2sell

Investing in courses that expand your knowledge never hurts. So, try to get a lot of training, be up to date with the innovations that this market has.
&nbsp;
Take advantage of the training that your company may offer, participate in lectures, fairs and even webinars that, in many cases, are free. It is always good to hear from people who are already successful in the field.<br>

This is an essential strategy for any professional, regardless of the area in which he works. Work your image well so that it becomes a real estate sales strategy.
&nbsp;
Find out how to present yourself to the customer, behave well and posture when serving them, communicate well and demonstrate security. This can be a determining factor in making a sale.<br>

Offering a good service is the first step towards a successful sale. For this, it is important to know your client's profile well, to know what he is looking for and what his concerns are.
&nbsp;
This way, you will know how you can convince them to purchase your product and you will have good arguments to win over the consumer.<br>

We know that this career does not always offer a fixed income. So, have good financial control so you don't run the risk of getting in trouble with your money.
&nbsp;
It is essential to have a good financial reserve; in case you eventually have difficulties in making new sales. Being well prepared is important to avoid problems in the future.

Training the real estate agent is of great relevance for a real estate company, builder or developer, since this professional, when prepared, can bring good results in the number of contracts and deals that are closed on a daily basis.
&nbsp;
A trained broker will feel more confident when serving customers, will have all the details of the products to be sold at the tip of the tongue and will know the best ways to approach consumers according to the profile of each one.
&nbsp;
Nowadays customers are more demanding and more informed about the products they want. Thus, offering quality service is essential to obtain success in sales.
&nbsp;
In addition, the training will offer a standard of service to the real estate agents involved, which will make them more credible and, thus, help the company to have a better image on public’s opinion.
&nbsp;
Having a team of realtors prepared to serve is, therefore, a good way to increase the company's sales conversion and improve customer service.

Training a realtor and leaving him well prepared to serve clients is essential for anyone looking for good results. It is important that this professional knows well the products he offers, even the details, considering that nowadays consumers are more demanding.
&nbsp;
To train a broker you must define the following items:

Acting as a real estate agent is a great challenge, since this profession requires having knowledge of several techniques and also knowing how to put them into practice.
&nbsp;
For those who are starting in this area and looking for success in brokerage, we offer 4 tips:

The real estate sector is one of the most complex for those who work with sales. After all, it is not at all simple to sell an apartment or a house. To work in this career and achieve success, it is always good to train and update yourself.
&nbsp;
But what are the main types of training for the realtor?
&nbsp;
In addition to the mandatory course, Technician in Real Estate Transactions (TTI), which guarantees the CRECI (Certificate that allows you to act as a realtor) and the diploma, there are other courses that can add a lot of knowledge to this professional.

Increase your brokers' sales with gamified training

Empower your brokers with gamified sales training

It is essential to define, before the training, what the objectives of this training are and where you want to go.
&nbsp;
Motivate the team? Increase the sales? Present new products? Whatever it is, it is important to make everything very clear to everyone.

Next, you need to determine what the training format will be. This step is important to define what will be the best way to train your professionals.
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Nowadays the trainings considered traditional - with extremely theoretical contents - are increasingly in disuse, so the tip is to bet on more dynamic training, such as gamified training, which promotes more interaction between the participants, in addition to being more fun.

Now you need to think about the following: how many real estate agents will be trained? Will it be a physical space or online? If it is the first option, where will it be and how big is the location?
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Planning the training logistics well can be decisive for the success of the event. The realtor is usually demanding, so think a lot about how this training will be.
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As we well know, we live in a time when technology is on the rise and this should not be ignored in your training. So, bring it to your advantage and use modern tools for training.
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The idea is to facilitate the professional's life, so invest in the use of cell phones, an item that today is indispensable for any citizen. Also, try to insert this technology not only in training, but also as a work tool for these professionals.<br>

Finally, the training needs to be evaluated and measured, in order to identify the possible improvements and strengths of the training.
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Think about the possible metrics or factors that can be analyzed in the evaluation, for example, the impact on the number of contracts closed after the event, new customers won or the effects on the consumer satisfaction rate, among others.

Invertir en cursos que amplíen sus conocimientos nunca está de más. Por lo tanto, trate de capacitarse mucho, estar al día con las innovaciones que tiene este mercado.
 
Aprovecha la formación que le pueda ofrecer su empresa, participa en charlas, ferias e incluso webinars que, en muchos casos, son gratuitos. Siempre es bueno escuchar a personas que ya tienen éxito en el campo.

Esta es una estrategia fundamental para cualquier profesional, independientemente del área en la que trabaje. Trabaja bien tu imagen para que esta sea una estrategia de venta inmobiliaria.
 
Descubra cómo presentarse al cliente, comportarse bien y adoptar una postura al atenderlo, comunicarse bien y demostrar seguridad. Este puede ser un factor determinante a la hora de realizar una venta.

Ofrecer un buen servicio es el primer paso hacia una venta exitosa. Para ello, es importante conocer bien el perfil de tu cliente, saber qué busca y cuáles son sus inquietudes.
 
De esta forma, sabrás cómo puedes convencerlos de que compren tu producto y tendrás buenos argumentos para conquistar al consumidor.

Sabemos que esta carrera no siempre ofrece una renta fija. Por lo tanto, tenga un buen control financiero para no correr el riesgo de tener problemas con su dinero.
 
Es fundamental disponer de una buena reserva económica, por si acaso tiene dificultades para realizar nuevas ventas. Estar bien preparado es importante para evitar problemas en el futuro.

La formación del agente inmobiliario es de gran relevancia para una inmobiliaria, constructora o promotora, ya que este profesional, cuando preparado, puede traer una mayor cantidad de contratos y negocios.
 
Un agente capacitado tendrá más seguridad a la hora de atender a los clientes, tendrá los detalles de los productos de memoria y conocerá la mejor manera de acercarse a los consumidores según el perfil de cada uno.
 
Hoy en día los clientes son más exigentes y están más informados sobre los productos que desean. Por eso, ofrecer un servicio de calidad es fundamental para obtener éxito en las ventas.
 
Además, la formación ofrecerá un estándar alto de atención al cliente, lo que les hará más creíbles y, así, fortaleciendo la imagen de la empresa ante al público.
 
Contar con un equipo de agentes inmobiliarios preparados para atender es, por lo tanto, una buena forma de incrementar la conversión de ventas de la empresa y mejorar el servicio al cliente.<br>

Formar a un agente inmobiliario y dejarlo bien preparado para atender a los clientes es fundamental para cualquiera empresa que busque buenos resultados. Es importante que este profesional conozca bien los productos que ofrece, hasta los detalles, considerando que hoy en día los consumidores son más exigentes.
 
Para capacitar a un corredor uno debe definir los siguientes elementos:

Actuar como agente inmobiliario es un gran desafío, ya que esta profesión requiere tener conocimientos de varias técnicas y también saber ponerlas en práctica.
 
Para aquellos que se están iniciando en esta área y buscan el éxito en el corretaje, ofrecemos 4 consejos:

El sector inmobiliario es uno de los más complejos para quienes trabajan con ventas. Después de todo, no es nada sencillo vender un apartamento o una casa. Para trabajar en esta carrera y lograr el éxito, siempre es bueno formarse y actualizarse.
 
Pero, ¿cuáles son los principales tipos de formación para el agente inmobiliario?
 
Además del curso obligatorio, Técnico en Transacciones Inmobiliarias (TTI), que avala el CRECI (Certificado que te permite actuar como agente inmobiliario) y el diploma, existen otros cursos que pueden sumar muchos conocimientos a este profesional.

Incrementa las ventas de tus agentes con una formación gamificada

Capacite a sus corredores con capacitación en ventas gamificada

Un corredor es, de hecho, un vendedor. Por eso, es fundamental que domine las técnicas de venta y sepa acercarse a los clientes según el perfil de cada uno.
 
Hoy en día un vendedor se destaca cuando tiene grandes habilidades interpersonales, por lo que invierte en servicio al cliente y cursos de marketing para ganar y retener clientes.

Para aquellos que ya tienen un diploma, invertir en una especialización puede mejorar el plan de estudios y hacerlo más prominente en el mercado laboral.
 
Hay varios cursos para elegir, como Gestión del mercado inmobiliario, por ejemplo. Además de desarrollar nuevas actividades y tener más conocimientos, una especialización puede ser un buen intercambio de experiencias entre los estudiantes.

Estos casos te enseñan a adoptar prácticas importantes en el día a día de los profesionales. Además, el participante podrá conocer casos de éxito, tener nuevas ideas y aprender técnicas interesantes.
 
Otra posibilidad es ver en vivo y webinars a través de redes sociales u otras plataformas digitales. Muchos de esos son gratuitos y presentados por expertos en la materia.

Como bien sabemos, vivimos en un momento en el que la tecnología está en auge y esto no debe ser ignorado en tu formación. Por lo tanto, aprovéchalo y utilice herramientas modernas para la capacitación.
 
La idea es facilitar la vida del profesional, por eso invierte en el uso de teléfonos celulares, un elemento que hoy es indispensable para cualquier ciudadano. Además, trate de insertar esta tecnología no solo en la formación, sino también como herramienta de trabajo para estos profesionales.

Finalmente, la formación debe ser evaluada y medida, con el fin de identificar las posibles mejoras y fortalezas de la empresa.
 
Piensa en las posibles métricas o factores que se pueden analizar en la evaluación, por ejemplo, el impacto en la cantidad de contratos cerrados después del evento, nuevos clientes ganados o los efectos en el índice de satisfacción del consumidor, entre otros.

It is important to make a survey of the needs that the company and the team have, to define what will be the content to be presented in the sales training so that everyone understands what needs to be improved.<br>

Based on the company needs, establish the main objectives to be achieved with sales training. It could be presenting a new product, training salespeople, inserting new rules or company goals among employees, among others. The important thing is that everyone knows where, when and how they want to get there.

Defining how the training will be is something to be well discussed. Some formats may not fit, depending on the profile of your team. Gamified trainings, for example, are on the rise today, as they combine learning with fun, which helps a lot to retain the knowledge acquired.

Everyone expects the training to be a success, right? But knowing this goes far beyond seeing your employees satisfied. It is necessary to measure the results from this training. Defining in advance which indicators will be analyzed will make it easier for you and your team.

Gamified sales training is a way to empower your sales team through games, that is, with the aid of games, whether analog and / or digital. It is a teaching method focused both on preparing professionals and on increasing their motivation.
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The goal is to present participants with the best practices that involve the entire sales process, so that the team can learn to perform their activities quickly and effectively. This is an excellent method to increase sales conversion and employee motivation.
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The purpose of gamified sales training is to adopt logic, rules and game design, with the aim of preparing professionals in a more playful, dynamic and fun way.
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This training format is highly recommended nowadays for combining learning with fun, which generates greater engagement among participants, makes employees more motivated and helps retain the knowledge they will receive.
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Speaking of which, studies show that gamified sales training participants, on average, remember 60% of all the information presented. In other words, this is a very efficient way of learning.
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With the evolution of technology and the growth in the use of smartphones, gamified sales training has become even easier to use, with the ease of users being able to access at any time and place.<br>

In this way, investing in this training format can bring great benefits to your team and, thus, your company can only gain.

Currently, we live in the so-called Consumer Era, that is, customers are more demanding and very well informed about the products and services they want. In this way, having a well-prepared team is essential to win and retain customers.
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It is not enough to have a qualified team, salespeople need to adapt to new trends, the evolution of the market and the needs of each customer profile. In addition, even if they have worked in the area or in the company for a long time, the professional needs to update himself with some frequency so as not to be stuck with the methods of the past.
It is important to bring new ways of approach and sales techniques in training, which will make employees confident when it comes to serving their customers and achieving success.
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Knowing the products and services that the company offers, understanding the best approaches, learning to use the tools used by the area, knowing how to treat the customer, among other subjects can also be well explained during a sales training.
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This will raise the level of satisfaction of professionals in relation to the company, since they will receive important lessons for the development of their careers and will have the opportunity to grow in the profession.
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Thus, training appears as ideal for those who want to have a well-trained, motivated and prepared team to serve consumers in the most appropriate way and, most importantly, that delivers better results.
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Finally, a well-trained sales team will sell even more. With training your professionals will be able to develop skills and competences to generate more income for your company.<br>

To offer an effective and assertive training, you need to establish well-defined and clear objectives, in addition to having a good plan so that the actions are accurate.
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Therefore, you should answer the following questions before setting up training for your sales team:

There are different types of sales training, each with its different formats and methodologies. In this topic we will mention the most used by companies today:<br>

Increase your sales with gamified training

Escape the obvious, invest in gamified sales training

This training has as main objective to present to salespeople all the tools and processes used by the company and / or by the commercial area. Each company has a way of working, has its culture and its methods, so it is important to introduce them to new employees. During the training, the salesperson will be able to perform his duties in the most appropriate and best possible way.

The purpose of this training is to make the professional know in depth the products and services that the company offers, so that the seller has more confidence when talking to customers. Nowadays it is essential that the seller knows everything about the products and services that the company sells, since today's consumers are usually well informed about what they are looking for. In addition, the sales professional will gain more arguments to persuade customers.

Each client has a different profile and, to meet each of them, it is necessary to use a specific approach. And this is what this training is about. With an adequate service, which responds to the customer's profile and meets their expectations, it is easier to guarantee their loyalty and obtain new business with this consumer.

Sometimes we need to shake things up! Yes, even if your sales team is very good, sometimes it is necessary to motivate them so that they continue to do a good job. Through day-to-day dynamics and scenarios, this sales training seeks to integrate the team and increase its engagement with the company. For this, methods that affect the emotional aspects of the participants are used. Within these types of training there are also different modalities, whether in company, online or via gamification. Regardless of which one is chosen, it is essential that your company invest in training the team to obtain better results and increase sales conversions.<br>

Es importante hacer un relevamiento de las necesidades que tiene la empresa y el equipo, para definir cuál será el contenido que se presentará en la capacitación de ventas y para que todos comprendan qué se necesita mejorar.

A partir de esta evaluación de necesidades, establecer los principales objetivos a alcanzar con la formación comercial. Algunos ejemplos podrían ser presentar un nuevo producto, capacitar a los comerciales, insertar nuevas reglas o metas de la empresa entre los empleados, entre otros. Lo importante es que todos sepan dónde, cuándo y cómo quieren llegar.

Definir cómo será la capacitación es algo que debe discutirse bien. Es posible que algunos formatos no se ajusten, según el perfil de su equipo. Las formaciones gamificadas, por ejemplo, están en auge en la actualidad, ya que combinan el aprendizaje con la diversión, lo que ayuda mucho a retener los conocimientos adquiridos.

Todos esperan que la formación sea un éxito, ¿verdad? Pero el entrenamiento va mucho más allá para que sus empleados estén satisfechos. Es necesario medir los resultados de esta formación. Definir de antemano qué indicadores se analizarán será más fácil para usted y su equipo.

La capacitación gamificada en ventas es una forma de empoderar a su equipo de ventas a través de juegos, sean analógicos y / o digitales. Es un método de enseñanza enfocado tanto a preparar a los profesionales como a incrementar su motivación.
 
El objetivo es presentar a los participantes las mejores prácticas que involucran todo el proceso de venta, para que el equipo pueda aprender a realizar sus actividades de manera rápida y efectiva. Este es un método excelente para aumentar la conversión de ventas y la motivación de los empleados.
 
El entrenamiento gamificado en ventas tiene como objetivo adoptar la lógica, las reglas y el diseño del juego, con el objetivo de preparar a los profesionales de una forma más lúdica, dinámica y divertida.
 
Este formato de formación es muy recomendable en la actualidad para combinar el aprendizaje con la diversión, lo que genera un mayor compromiso entre los participantes, hace que los empleados estén más motivados y ayuda a retener los conocimientos que recibirán.
 
Hablando de eso, los estudios muestran que los participantes de capacitación gamificada en ventas, en promedio, recuerdan el 60% de toda la información presentada. En otras palabras, esta es una forma de aprendizaje muy eficaz.
 
Con la evolución de la tecnología y el crecimiento en el uso de smartphones, la capacitación gamificada en ventas se ha vuelto aún más fácil de usar, con la facilidad de que los usuarios puedan acceder en cualquier momento y lugar.
 
Esta modalidad formativa puede resultar útil para cumplir con tres tipos de objetivos:

De esta forma, invertir en este formato de formación puede traer grandes beneficios a tu equipo y, así, tu empresa solo puede ganar.

Actualmente vivimos en la llamada Era del Consumidor, es decir, los clientes son más exigentes y están muy bien informados sobre los productos y servicios que desean. Por ello, contar con un equipo bien preparado es fundamental para ganar y fidelizar clientes.
 
No basta tener un equipo de calidad, los vendedores necesitan adaptarse a las nuevas tendencias, la evolución del mercado y las necesidades de cada perfil de cliente. Además, aunque haya trabajado en el área o en la empresa durante mucho tiempo, uno necesita actualizarse con cierta frecuencia para no quedarse atascado con los métodos del pasado.
Es importante aportar nuevas formas de enfoque y técnicas de venta en la formación, lo que hará que los empleados se sientan seguros a la hora de atender a sus clientes y lograr el éxito.
 
Conocer los productos y servicios que ofrece la empresa, comprender los mejores enfoques, aprender a utilizar las herramientas que utiliza el segmento de mercado, saber tratar al cliente, entre otros temas es lo que se puede enseñar durante una formación comercial.
 
Esto elevará el nivel de satisfacción de los profesionales en relación con la empresa, ya que recibirán informaciones importantes para el desarrollo de sus carreras y tendrán la oportunidad de crecer en su profesión.
 
Así, la formación aparece como ideal para quienes quieren contar con un equipo bien formado, motivado y preparado para atender a los consumidores de la forma más adecuada y que entregue mejores resultados.
 
Finalmente, un equipo de ventas bien capacitado venderá aún más. Con la formación tus profesionales podrán desarrollar habilidades y competencias para generar más ingresos para tu empresa.

Para ofrecer una formación eficaz y asertiva, es necesario establecer objetivos bien definidos y claros, además de tener un buen plan para que las acciones sean precisas.
 
Por lo tanto, debe responder a las siguientes preguntas antes de configurar la capacitación para su equipo de ventas:

Existen diferentes tipos de formación en ventas, cada uno con sus diferentes formatos y metodologías. en este tema mencionaremos los más utilizados por las empresas en la actualidad:

Incrementa tus ventas con formación gamificada

Escapa de lo obvio, invierte en formación en ventas gamificada

Esta capacitación tiene como objetivo principal presentar a los comerciales todas las herramientas y procesos que utiliza la empresa y / o el área comercial. Cada empresa tiene una forma de trabajar, tiene su cultura y sus métodos, por eso es importante presentarlos a los nuevos empleados. Durante el entrenamiento, se capacitará al vendedor para que pueda realizar sus funciones de la manera más adecuada y de la mejor manera posible.

El propósito de esta capacitación es que el profesional conozca en profundidad los productos y servicios que ofrece la empresa, para que el vendedor tenga más seguridad al hablar con los clientes. Hoy en día es fundamental que el vendedor lo sepa todo sobre los productos y servicios que comercializa la empresa, ya que los consumidores de hoy suelen estar bien informados sobre lo que buscan. Además, el profesional de ventas obtendrá más argumentos para persuadir a los clientes.

Cada cliente tiene un perfil diferente y, para conocer a cada uno de ellos, es necesario utilizar un enfoque específico. Y de eso se trata este entrenamiento. Con un servicio adecuado, que responda al perfil del cliente y cumpla con sus expectativas, es más fácil garantizar su fidelidad y obtener nuevos negocios con este consumidor.

¿Sabes aquellas veces cuando necesario una movida para animar a un equipo? Sí, aunque tu equipo de ventas sea muy bueno, en ocasiones es necesario motivarlos para que sigan haciendo un buen trabajo. A través de dinámicas y escenarios del día a día, esta formación comercial busca integrar al equipo y aumentar su compromiso con la empresa. Para eso, se utilizan métodos que inciden en los aspectos emocionales de los participantes. Dentro de este tipo de formación también existen sus modalidades, ya sea presencial, online o vía gamificación. Independientemente de cuál se elija, es fundamental que su empresa invierta en capacitar al equipo para obtener mejores resultados y aumentar las conversiones de ventas

Venha inovar com a gente!