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Entrenamiento de agentes inmobiliarios

Incrementa las ventas de tus agentes con una formación gamificada

¿Por qué invertir en formación para agentes inmobiliarios?

La formación del agente inmobiliario es de gran relevancia para una inmobiliaria, constructora o promotora, ya que este profesional, cuando preparado, puede traer una mayor cantidad de contratos y negocios.

Un agente capacitado tendrá más seguridad a la hora de atender a los clientes, tendrá los detalles de los productos de memoria y conocerá la mejor manera de acercarse a los consumidores según el perfil de cada uno.

Hoy en día los clientes son más exigentes y están más informados sobre los productos que desean. Por eso, ofrecer un servicio de calidad es fundamental para obtener éxito en las ventas.

Además, la formación ofrecerá un estándar alto de atención al cliente, lo que les hará más creíbles y, así, fortaleciendo la imagen de la empresa ante al público.

Contar con un equipo de agentes inmobiliarios preparados para atender es, por lo tanto, una buena forma de incrementar la conversión de ventas de la empresa y mejorar el servicio al cliente.

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¿Cómo entrenar a un agente inmobiliario?

Formar a un agente inmobiliario y dejarlo bien preparado para atender a los clientes es fundamental para cualquiera empresa que busque buenos resultados. Es importante que este profesional conozca bien los productos que ofrece, hasta los detalles, considerando que hoy en día los consumidores son más exigentes.

Para capacitar a un corredor uno debe definir los siguientes elementos:

Definición de objetivos

Es fundamental definir, antes de la formación, cuáles son los sus objetivos y hacia dónde quiere llegar.

¿Motivar al equipo? ¿Aumentar las ventas? ¿Presentar nuevos productos? Sea lo que sea, es importante dejar todo muy claro para todos.

Defina el formato

A continuación, debe determinar cuál será el formato de entrenamiento. Es en este momento cuando se define la mejor forma de formar profesionales.

Hoy en día los entrenamientos considerados tradicionales con contenido extremadamente teórico están cada vez más en desuso, por lo que el actual es apostar por entrenamientos más dinámicos, como el entrenamiento gamificado, que promueve una mayor interacción entre los participantes, además de ser más divertido.

Definir la logística de la formación

Ahora hay que pensar en lo siguiente: ¿cuántos agentes inmobiliarios se formarán? ¿Será un espacio físico u online? Si es la primera opción, ¿dónde estará y qué tan grande es la ubicación?

Planificar bien la logística de la formación puede ser decisivo para el éxito del evento. El agente inmobiliario suele ser exigente, así que piensa mucho en cómo será esta formación.

Definir las herramientas de formación

Como bien sabemos, vivimos en un momento en el que la tecnología está en auge y esto no debe ser ignorado en tu formación. Por lo tanto, aprovéchalo y utilice herramientas modernas para la capacitación.

La idea es facilitar la vida del profesional, por eso invierte en el uso de teléfonos celulares, un elemento que hoy es indispensable para cualquier ciudadano. Además, trate de insertar esta tecnología no solo en la formación, sino también como herramienta de trabajo para estos profesionales.

Definir cómo se evaluarán los resultados

Finalmente, la formación debe ser evaluada y medida, con el fin de identificar las posibles mejoras y fortalezas de la empresa.

Piensa en las posibles métricas o factores que se pueden analizar en la evaluación, por ejemplo, el impacto en la cantidad de contratos cerrados después del evento, nuevos clientes ganados o los efectos en el índice de satisfacción del consumidor, entre otros.

¿Qué se necesita para ser un buen agente inmobiliario?

Actuar como agente inmobiliario es un gran desafío, ya que esta profesión requiere tener conocimientos de varias técnicas y también saber ponerlas en práctica.

Para aquellos que se están iniciando en esta área y buscan el éxito en el corretaje, ofrecemos 4 consejos:

Invierta en conocimiento

Invertir en cursos que amplíen sus conocimientos nunca está de más. Por lo tanto, trate de capacitarse mucho, estar al día con las innovaciones que tiene este mercado.

Aprovecha la formación que le pueda ofrecer su empresa, participa en charlas, ferias e incluso webinars que, en muchos casos, son gratuitos. Siempre es bueno escuchar a personas que ya tienen éxito en el campo.

Trabaja tu marketing personal

Esta es una estrategia fundamental para cualquier profesional, independientemente del área en la que trabaje. Trabaja bien tu imagen para que esta sea una estrategia de venta inmobiliaria.

Descubra cómo presentarse al cliente, comportarse bien y adoptar una postura al atenderlo, comunicarse bien y demostrar seguridad. Este puede ser un factor determinante a la hora de realizar una venta.

Conozca el perfil de su cliente

Ofrecer un buen servicio es el primer paso hacia una venta exitosa. Para ello, es importante conocer bien el perfil de tu cliente, saber qué busca y cuáles son sus inquietudes.

De esta forma, sabrás cómo puedes convencerlos de que compren tu producto y tendrás buenos argumentos para conquistar al consumidor.

Mantén tus finanzas al día

Sabemos que esta carrera no siempre ofrece una renta fija. Por lo tanto, tenga un buen control financiero para no correr el riesgo de tener problemas con su dinero.

Es fundamental disponer de una buena reserva económica, por si acaso tiene dificultades para realizar nuevas ventas. Estar bien preparado es importante para evitar problemas en el futuro.

¿Cuáles son los principales tipos de formación para el agente inmobiliario?

El sector inmobiliario es uno de los más complejos para quienes trabajan con ventas. Después de todo, no es nada sencillo vender un apartamento o una casa. Para trabajar en esta carrera y lograr el éxito, siempre es bueno formarse y actualizarse.

Pero, ¿cuáles son los principales tipos de formación para el agente inmobiliario?

Además del curso obligatorio, Técnico en Transacciones Inmobiliarias, que avala el CRECI (Certificado que te permite actuar como agente inmobiliario) y el diploma, existen otros cursos que pueden sumar muchos conocimientos a este profesional.

Capacitación en ventas

Un corredor es, de hecho, un vendedor. Por eso, es fundamental que domine las técnicas de venta y sepa acercarse a los clientes según el perfil de cada uno.

Hoy en día un vendedor se destaca cuando tiene grandes habilidades interpersonales, por lo que invierte en servicio al cliente y cursos de marketing para ganar y retener clientes. 

Postgrado y MBA

Para aquellos que ya tienen un diploma, invertir en una especialización puede mejorar el plan de estudios y hacerlo más prominente en el mercado laboral.

Hay varios cursos para elegir, como Gestión del mercado inmobiliario, por ejemplo. Además de desarrollar nuevas actividades y tener más conocimientos, una especialización puede ser un buen intercambio de experiencias entre los estudiantes.

Conferencias y talleres

Estos casos te enseñan a adoptar prácticas importantes en el día a día de los profesionales. Además, el participante podrá conocer casos de éxito, tener nuevas ideas y aprender técnicas interesantes.

Otra posibilidad es ver en vivo y webinars a través de redes sociales u otras plataformas digitales. Muchos de esos son gratuitos y presentados por expertos en la materia.

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