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Motivación del equipo de ventas

Motive a sus empleados y aumente sus ventas


¿Por qué invertir en la motivación del equipo de ventas?

El área comercial es una de las más demandadas en el mercado laboral, ya que se espera que traiga grandes resultados de ventas y alto desempeño de los profesionales. En este sentido, motivar al equipo es fundamental para que las empresas logren los objetivos esperados.

Invertir en la motivación de los equipos aporta una mayor productividad, mejora el clima organizacional y el compromiso de los profesionales para lograr el éxito en la empresa.

Además, cada trabajador es un propagador de la imagen de la corporación. Si la empresa es un buen lugar para trabajar, lo más probable es que se ese dato se propague en el mercado.

Para motivar al equipo comercial, es importante invertir en capacitación, en la estructura de la empresa, en la comunicación entre la empresa y los vendedores e incluso en recompensas por cada objetivo alcanzado.

También es interesante una retroalimentación constante, para que los profesionales conozcan bien cuáles son sus errores y aciertos. Por otro lado, es necesario que la empresa sepa escuchar a sus empleados y trate de entender lo que quieren decir.

Con un equipo motivado y comprometido, su empresa logrará el éxito más rápido.

Motivação da Equipe

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¿Cómo motivar a un equipo comercial?

La falta de motivación del equipo se refleja directamente en los resultados de la empresa. A final, quienes trabajan sin ganas no producen de la misma manera. Incluso los profesionales más experimentados necesitan estar motivados para entregar un trabajo de calidad.

Para eso, existen formas de aprovechar al máximo el potencial de cada vendedor y crear un entorno más agradable y propicio para el crecimiento de este profesional.

Consulte 4 consejos sobre cómo motivar a un equipo de ventas:

Invertir en formación

El profesional que tiene la posibilidad de invertir en formación estará más motivado y preparado para desarrollar sus servicios en el día a día. La sensación que ese tipo de empleado tiene es que “la empresa invierte en mí” y eso es provechoso tanto para el profesional como para la empresa.

Sin embargo, es importante pensar en el formato de esta formación, ya que las formaciones tradicionales están en desuso. Busque habilidades más dinámicas, que combinen el aprendizaje con la diversión, como la capacitación en ventas gamificada, por ejemplo.

Ofrezca buenas comisiones

A todos les gusta ganar dinero, ¿verdad? Entonces, nada mejor que utilizar las comisiones como recurso para motivar al equipo de ventas. Con eso, el equipo estará más comprometido en la búsqueda de mejores resultados.

Y, por supuesto, ofrecer comisiones competitivas, equivalentes al mercado, para que realmente sirva de incentivo para que los profesionales produzcan más y mejor.

Establecer reuniones periódicas con el equipo

Es fundamental mantener reuniones con su área comercial para establecer los objetivos, retroalimentar el trabajo desarrollado y conocer cuáles son las dificultades para cada uno.

Cuando el profesional tiene la posibilidad de ser escuchado, se siente más seguro y preparado para desarrollar sus funciones.

Ofrecer libertad de trabajo

Por supuesto, toda empresa tiene sus reglas y es fundamental cumplirlas con cierto rigor, pero dar libertad al profesional para que desarrolle su autogestión puede aportarle más confianza y motivación.

Permita que cada vendedor tenga su propia rutina, siempre respetando tiempos predeterminados, como reuniones o capacitaciones, por ejemplo.

Reconocer el trabajo del equipo

A todos les gusta que se les reconozca su buen trabajo. Pero ese reconocimiento puede ir más allá de los elogios y los aplausos.

El incentivo económico es una gran forma de motivar al equipo comercial, pero existen otras formas de reconocer a un buen profesional, como diplomas, trofeos y placas.

Aún puedes usar la creatividad: la empresa puede ofrecer un smartphone, una libreta, un viaje, una cena, entre otros obsequios, que seguro motivarán a tu equipo como premio.

Celebre los logros

Cuando se logran los objetivos, ¿por qué no celebrar? Ya sea un cóctel, con algunos bocadillos y bebidas, o incluso una fiesta, con música y diversión.

Esta es una forma no solo de motivar, sino también de integrar y unir a los trabajadores de la empresa, quienes tendrán un momento de relajación y podrán interactuar con sus compañeros de equipo.

¿Cuáles son las mejores técnicas para la motivación del equipo?

Para motivar el equipo es necesario comprender los deseos y necesidades que él tiene a diario. Proporcionar un entorno seguro y cómodo puede ayudar, pero eso por sí solo no es suficiente.

Por eso, te presentamos algunas técnicas para que conquiste la motivación del equipo:

Muestre su interés y apoyo

Muestre a su equipo que se preocupa por el bienestar y la motivación de todos.
Escuche lo que los empleados tienen que decir y ofrezca formas de ayudarlos con lo que necesitan.

Muestre el papel de todos en la empresa

Es importante que todos sepan qué objetivos quiere alcanzar la empresa.
Es igualmente importante que los empleados comprendan cuál es su función y sientan su importancia dentro del proyecto.

Fomente las ideas y sugerencias de los empleados

Una forma de motivar al equipo es escuchar atentamente las ideas y sugerencias de los empleados.
Saber que se tienen en cuenta sus ideas es un gran primero paso.

Integrar a los equipos

Nada de "cada uno en su rincón": la integración de diferentes equipos es muy saludable y aporta un sentimiento de unidad y motivación en el equipo.
Realizar reuniones y animar a cada área a presentar sus ideas y dificultades del día a día.

Ofrecer beneficios

En este caso, se puede establecer alianzas con gimnasios, escuelas de inglés, restaurantes, etc.
Así, tus empleados podrán tener buenos descuentos y estarán más contentos con la empresa.

Presentar metas claras

La claridad en las metas es fundamental para que el equipo logre los resultados deseados.
Todos deben comprender bien estos objetivos si desean desarrollar un trabajo efectivo y apropiado.

Reconoce la eficiencia de tu equipo

A todos les gusta sentirse valorados, así que trata de elogiarlos en público, celebra con ellos los resultados alcanzados y demuestra su satisfacción con el trabajo de cada uno.

La retroalimentación

Independientemente de si es positiva o negativa, todos los empleados desean recibir retroalimentación sobre los servicios que brindan.
De esta forma sabrás cómo puedes mejorar o qué debes seguir haciendo.

Sea un ejemplo positivo

Con estas técnicas se pueden lograr buenos resultados con respecto a la motivación del equipo.
Recuérdese: cuanto más satisfechos estén sus empleados, mejores resultados tendrá su empresa.

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